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我们去参加办公家具展会的目的分析

文章来源:鑫铭东 添加时间:2015-10-08 16:56:13 点击量:

办公家具屏风卡位

  据了解今年办公家具行业发展并算不上有多好,由于办公家具今年来发展趋于平稳,今天国家开始提倡自主创业很多创业者纷纷涌入到了这个行业中,市场竞争加剧导致今年多个家具企业倒闭或亏损。

       而办公家具的各地展会还是如火如荼的火爆展开中,而参加展会的办公家具厂家多半是想向前来参观的经销商展示自身的产品优势,其实消费者还是比较少去参加这种行业展会的多半是从媒体上得到了解,那么我们经销商去参展的目的有是马上呢?很多人不理解,以下深圳办公家具小编来给大家一一分析:
办公室家具办公卡位双人组合展示

  1、与工厂联络感情:近工厂近的经销商可能一年去几次工厂,如果离的远的话,正好利用这个机会和工厂的领导沟通下,联络下感情;

  2、看工厂的新品:每年的展会,工厂基本上都会推出一些新品或者新的系列,经销商可以利用这个机会,详细的了解下,觉得好的新品可以立马上货,提升店面销量,如果有新的系列,也可以考虑下开店;同时,也可以多关注下展会的摆场,氛围布置,看下自己的店面有什么问题?

  3、把握行业流行趋势:就像时装发布会,家具其实也是有流行趋势的,如果有很多品牌都推出类似的款,可能今年就要流行这种风格了,经销商可以提前做足准备;

  4、与优秀经销商沟通,学习好的方法:任何一个品牌,都有做的好的经销商,也有做的不好的经销商,既然工厂提供了这个交流的平台,不妨利用这个机会多打听下别人做的好的经销商,他们是如何做的,有哪些好的方法;

  5、向竞争对手学习:不管做什么,其实最好的老师就是竞争对手,在展会期间,工厂基本上都会使劲全力把本品牌的特色完全展示出来,所以,经销商完全可以这个机会把竞争对手的情况搞清楚,然后有的放矢的采取应对的办法;

  6、发现新的投资机会:每年的展会,都会有新的品牌冒出来,也会有新的风格呈现出来,可以多考察下,觉得有机会的品牌或者风格可以多了解下,谁都明白,把所有的鸡蛋放到一个篮子里是很危险的,同时,多了品类,说不定还可以互补;

  7、学习营销“点子”:由于会展投入巨大,各个品牌都会利用有限的时间通过各种手段吸引更多的客户,所以会展期间,也是各个品牌竞相比拼营销“点子”的好时机,什么人体彩绘,杂技,模特走秀等,都是经销商学习的好机会;

  8、学习开店政策、提升谈判技巧:招商是每次展会工厂的最大目的,这个时候,工厂基本上都会有很多优惠政策,这时不如把大多数工厂的政策汇总以下,以后再和工厂,商场谈判时,岂不是多了一些手段和变通的方法吗?

  9、密切营销策划公司,以备不时之需:很多营销公司都会利用展会的机会做宣传,经销商可以和营销策划公司多沟通下,学习相关的营销手段,同时,如果需要做活动策划,也可以备不时之需;

  10、关注商场动态:每到展会的时候,商场都会很卖力的与各品牌沟通交流,经销商可以利用这个机会,一方面加深与商场的情感,另外一方面,也可以多关注下商场的行踪,把握商场的动态,提前做出可以防范的措施。
办公室环境展示

  经销商参展基本上是为了达到以上的这几个目前去的,作为经销商这样的展会是必须参加的,如果不能了解到行业的最新动态就不可以能在这个竞争激烈的环境中生存下来,信息不管是在古代还是现在都是最终要的情报,如果没有渠道获取到最新的信息那么在商场上你没有一步都只能走在他人身后,试问这样又如何能够战胜对手呢?

 

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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家
       


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