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家具厂家如何提升竞争力

文章来源:鑫铭东 添加时间:2015-10-14 17:02:36 点击量:
  经过长达数十年的市场打拼和经验积累,家具市场诞生了数百家颇具实力的一二线品牌,在沙发、床垫、床、衣柜、书柜、办公桌椅、餐桌椅等细分品类领域都出现了较大规模的企业,完成了肯定的资本积累和市场经验,同时在品牌建设、营销网点建设和产品线的建设上也获得了不错的成就。但这些一二线品牌也会发现本身正遭遇发展瓶颈,尤其是在营销方面。
办公室家具办公卡位

     营销高管们忽然发现,许多策略都已经用过,许多推广体例都已经用"滥",同质化题目紧张,许多营销策略都已经苍白和落后,如何通过营销水平的升级,助推企业再上台阶、规模再上档次,正是整个家具行业都面临的挑衅,谁能凸起重围,谁就能在新一轮营销竞争中领跑。

        概括地来看,如今一、二线家具品牌有需要在如下六个方面体系地做功课,以填补目前营销计划中的缺陷,从品牌、整合、精准的角度提拔网络营销竞争力。

     品牌的体系化建设

     有肯定规模和实力的家具企业都在品牌建设上投入了肯定的力量,也确实赢得了颇有成效的着名度和美誉度。但大多数企业在做品牌的时候河北人事考试中心网,并没有进行细致规划,方向照旧比较模糊的,或者已经有了一个框架,但推广上又显得夷由。

       这里的根源也很清楚,重要是考虑到投人产出的题目,不太清楚投入到品牌推广上的资源,什么时候能够收回来,按照多少比例创造回报。

        其实这就是一个题目。大多企业把品牌建设的内容局促化了,其实如今这些一、二线品牌急必要厘清概念,把产品和服务、推广等各环节的改进都可以纳入到品牌建设中来百度关键词排名,当然也包括企业内部文化的塑造、Ⅵ形象的提拔等。

  如今是一个信息海量拥挤的时代,假如声音不够大也是不行的,渠道、终端和地面上有声音,互联网上更应该有传播,而且企业要提出明确的行业品牌地位、企业使命和愿景,树起行业旋帜,以登高望远,凝聚天下之势。

        假如照旧四平八稳地做事情,也能够生存下去,但越今后走,就越被动,被甩入二线,三线品牌行列甚至最终被淘汰,都是有可能的。这种策略一定是比不上既踏扎实实做产品、精耕细作搞服务,同时大刀阔斧搞营销、永一直歇搞创新如许的企业。

     主题计划、工程和举措在草莽时期,大家做事都比较天职,一点一滴地做下去,然后渐渐地把事情做起来、把势做大。

       但如今光靠这种办法已经不充足,还必要更清晰、远大的方向,在我们实施年度计划、三年计划或者五年计划时,针对产品、营销、客户服务、渠道等各种策略,都应该提拔到"计划"、"举措"、"工程"等高度,如许对内可以提拔士气,对形状成高举高打的气势,即使在促销时,有漂亮的概念,口号也要比直接告诉消耗者优惠比例好得多。

   偶然候这种东西看起来有些虚,其实不然,如今许多企业也在如许做,是个好征象,比如美国风文化特展、曲亿团、法国风文化特展、英国风文化特展、"家居装饰文化节"、"凤凰计划"、"麦田举措"、"干县万镇创富大举措"等。这种把零散地招商、促销运动提拔到新的高度,是家具营销升级的体现。只是在推广力度上、运动的持续上还有待提高增强。

   打造和扩大明星产品

   如今基本上各大一、二线企业都有1-3个比较自满的明星产品,既是企业创造销量和利润的重要来源,同时也是企业扩大品牌影响力、推动其它关联产品的紧张手段,但建材市场的区域性比较强,明星产品假如太单薄,容易被击败,而且单一的明星产品也很难把市场规模做到充足大,对企业规模和实力增加的促进会有很大的局限性。

   如今一、二线家具企业急必要扩大明星产品的数量和种类,假如能够拥有3个或以上的明星产品,持续为企业贡献销量、利润,那么家具企业才可能进一步做大做强,进而才有了进步研发、营销投入的本钱,也才可能顺利地进行资本运作。

   公益形象与公益运动

   如今家具行业里的公益性运动也比较多,但持续性的、长远的、有影响力的公益运动确实很难找出几个,大多数是零散地捐资助学、扶助弱势、救灾等,没有将公益运动当成一份责任来做,也很难让消耗者在购买产品时联想到企业的公益形象、慈善内涵。

   行业专业人士认为,无论是哪个行业,推出公益运动既是践行社会责任的体现,同时也是企业提拔形象、联结社会,并打动消耗者的一种营销运动,有着公益内涵的品牌更容易让人相信,同时会给企业注入更强劲的活力,但缺乏延续性的公益括动,很难有力有用地建立起企业的公益品牌形象。

       由于没有延续性,没有高力度的推广,没有示范效应,公众和消耗者也很难记住品牌,最终只是走马观花地走了一趟公益路,蜻蜒点水地帮助了几小我。
办公室家具精品大班台

   大手笔的网络时间与营销运动

     如今家具行业也陆续出现了一些颇有影响力、传播力的事件和营销运动,比如"干人团购"、"文化节"、"聘请明星代言"、"赞助体育赛事"、大型团购运动等金王子驾驶室总成,都表现了一、二线的家具企业们正在努力地提拔营销水平,通过公关、运动、艺术等角度去引爆关注,打动消耗者。

        专业人士建议,这种运动与事件可以多做一些,大手笔的事件与营销运动,一年可以延续举办多起,比如3-5起就比较适台,动员起线上线下、总部与渠道、合作伙伴等多个环节的力量,争夺每一次重点举措实施后,企业就有新的面貌,实力和影响力都能再上升一个台阶。

     借助网络整合营销的力量

  为什么专门用如许一段笔墨来提网络营销,重要是互联网已经是主流消耗者及潜在消耗者们获取家具品牌信息最重要的渠道,包括网络媒体、网络论坛、网络博客、视频、邮件、微博等,在消耗者的自觉传播和购买决策中起到了特别很是关键的作用,甚至在80后群体中,这种影响力已经超过了电视、平面及店面里的广告。

  调研表现,50%以上的消耗者在购买家具时都会在网上了解品牌与产品信息,进行口碑与产品质量、价格、评价方面的比较。

        同时值得关注的是,5亿多网民经常欣赏消息与论坛、使用搜索、创造与分享内容的比例超过70%,而网络购物用户总规模达到2.42亿户,几乎覆盖了绝大部分家具的潜在购买客户群体,通过立体化、矩阵化的序言渠道影响这些网络用户,将特别很是显明地提拔企业的品牌竞争力和贩卖竞争力。当然,网络营销的力度必须充足大、时间必须持续而且不间断。

 

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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家
       


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