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互联网时代办公家具厂与经销商拥抱取暖

文章来源:鑫铭东 添加时间:2015-10-14 17:15:05 点击量:
  随着互联网普及到各个行业中,传统的家具行业也受到了互联网的影响与冲击,首先受到冲击的就是作为中间环节的中间商了,由于互联网的介入很多办公家具厂家开始着手建立自己的营销渠道,而不单单的把宝压在了经销商身上。

        因此危害到了经销商的利益,进而经销商与办公家具厂家产生了隔阂与矛盾,虽然未来的市场或许真的会达到生产厂家直接对接到消费者,减掉中间商环节不过当下还远远没有达到这个地步,就目前情况而言,深圳办公家具小编觉得办公家具厂家与经销商就目前形式应该抱团取暖更有利于行业的发展。

  办公家具经销商和办公家具生产厂家应该说是一对矛盾的共生体,虽然说在互联网时代,电商等新营销模式的冲击给传统渠道贩卖造成了肯定的冲击,但目前来看中国家具行业的发展还离不开经销商。经销商照旧主流营销渠道的中流砥柱,关乎整个家具行业发展的命运,具有相对的不可替换性。

办公室家具玻璃洽谈桌

  办公家具制造端到贩卖端构成了家具生态链的主体,当家具制造企业创始时,实力不强,只有寄托经销商建设营销网络,此时应该属于蜜月期。

       但企业渐渐做大后,厂家开始把营销资源整合,在一二线市场开设厂家直营店,再以此掌控终端,使渠道扁平化。经销商渐渐被分解,矛盾由此开始深化,七年之痒可能最终使彼此成为互相危险的一方。而整个剧情的发展都离不开一个字"利"。曾有这么一个流行的说法:经销商有"四怕",一怕厂家做不大;二怕厂家太大;三怕产品成积压;四怕售后服务一团糟。这在肯定程度上反映了经销商和厂家之间的矛盾纠结。

办公室家具大板台

  在新的经济形势下,厂家通过赓续整合及品牌打造,已经变得越来越强势,而经销商在经过发展后网站优化,相对于厂家也并非完全是一壁倒的弱势地位。其实无论双方谁强谁弱,作为统一条船上的"兄弟",起码脱离了谁,任何一方的日子并不会好过。
办公室家具办公台

  尽管有如许那样的误解,但对经销商而言,办公家具企业仍是他们最想寄托和值得寄托的对象。其实,在今年如此严格的市场形势下,办公家具企业并不是完全碌碌无为,许多家具企业都花巨资打广告,改进产品线,盼望能够通过多种手法帮助终端,促进产品销量。

        但更多的经销商则是盼望企业能够换一种模式来帮助他们。经销商心中所盼望得到与企业真正给到的形成了强烈的反差,也就造成了不少经销商对于企业政策的不附和。这些经销商虽然不满于本身加盟的家具企业今年所给的支撑,但也考虑到企业存在的困难,透露表现理解。

       在如今如许的市场寒冬中,经销商盼望家具企业能够给他们多一点落地性帮助,比如说由办公家具企业牵头学习一些营销理念和方法什么的,能够和家具企业一路抱团取暖,在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

 

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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家
       


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