关于我们  |  设为首页  |  加入收藏  |  
热线电话:0755-23758678
您当前的位置 > 首页 > 新闻中心 > 行业新闻

恭贺陕西省家具协会商业销售分会、办公家具、橱柜、

文章来源:鑫铭东 添加时间:2015-10-19 13:53:13 点击量:

        我们知道现在办公家具竞争激烈,今年来或许会迎来办公家具行业中的一次大洗牌,中小型办公家具厂商或将成为洗牌的对象,中小企业由于缺乏品牌口碑与产品竞争力在未来的大洗牌中将会淘汰到一批竞争弱的,现在中小企业在行业中就如逆水行舟如果不能更上一层必然会被激流所击溃。

       2015年以来随着互联网进入传统的办公家具行业,很多品牌开始放眼互联网,想在上面寻找到一定的机会,我们知道互联网的出现拉近了生产厂家与用户的距离,让信息交互变得简单,各种信息不需要通过第三方来进行转述,信息将比与之前更加的透明化了。
鑫铭东办公家具精致大班台展示

  品牌办公家具虽然开始着手建设互联网渠道,不过据深圳办公家具小编的了解,目前办公家具行业中,在互联网上的建设并不十分理想,由于办公家具的特殊性使其不像一些科技产品那样便准化月便捷的运输,办公家具通常比较大件且运输成本也是照成互联网渠道建设困难的原因之一,就目前形式来讲,办公家具行业中品牌们主要的营销手段还是通过线下的上门推销、政府采购、卖场与展会的形式。

  而其中效果最明显的就是家具卖场了,家具卖场之所以好也是未来选着的一个方向,随着互联网的出现,现代趋于性强的行业都在试着运营O2O模式来实现线上与线下的交互式营销,今天咱们先不讲O2O的概念了,我们只要知道卖场或可以改造成体验馆实现O2O模式的营销就可以了,今天我们主要还是讲讲现今的卖场法则,入驻卖场后我们家具厂家如何才可以生存,

  法则一选择展位需下功夫

  入驻商在选择展位时,先要搞清楚自己的市场定位和产品风格,选择与产品匹配的展位,不要为了省钱一味缩小面积,也切忌依葫芦画瓢。如儿童家具因为体积较小,相对来说较小的展厅面积就能满足产品的展示;但办公家具的体积较大,所以入驻商挑选展位时要充分考虑这个特点,选择适合展示自家产品的面积,并有针对性地、科学地划分展厅空间。

   法则二避免产品及展示方式的同质化

  办公家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊,产品外观、功能、材料等大同小异,如大多采用人造板材,颜色以棕色、胡桃色、灰白为主,设计雷同、区别不大。

        入驻商展示产品的手段单一,大多数只是简单的产品摆放,最多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品,或在角落放几盆绿色植物,基本没有“软装”意识,展位也没有设计的感觉。

        而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额,因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错,但入驻商在同一个卖场展示相同的家具,在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。

  入驻商应根据自身的实力(如经营能力、抗风险能力)来合理扩张,把精力放在运营质量而不是数量上,避免跟风开店……

  笔者认为,在终端卖场引入办公环境的理念,可在一定程度上“弱化”同质化的问题,从而提高产品的附加值。这里说“弱化”而不是“消除”同质化,主要是基于办公家具的客观发展阶段。弱化办公家具产品的同质化不妨结合办公空间概念,在产品展示时融入更多的个性化风格。

       入驻商不妨开动脑筋,营造一个充满吸引力的办公空间,促使购买行为的完成。笔者认为各种家具展的做法值得借鉴。在办公家具展上我们可以看到,展商的展位大多数经过设计,每个展位都给人不一样的感觉;如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金,根据自己产品的风格和目标客户的审美进行设计,相信会有不一样的效果,对销售一定会起到促进作用。

  虽然现阶段单纯“卖家具”也能生存,但从长远来看,想在众多竞争对手中脱颖而出,必须具有自己的核心竞争力;重视办公空间软装、从单纯的卖产品变成卖办公环境,改变传统的展示方式,是提高竞争力的方法之一。

  法则三不断提升自己的品牌价值

  目前,入驻卖场的品牌多为国内品牌,国际大牌难觅踪影。

  出现上述情况并不奇怪,在部分业内人士看来,参加政府或集团招标,走工程单才是明智之举,因此“进卖场走零售”的营销模式一直不被看好。另外,国际大品牌基本都不惜重金聘请优秀设计师,建造自己的“办公家具体验馆”。对它们来说,专属体验馆才是提升品牌价值的一个手段。

  事实上,品牌价值的提升有多种方法。如果国内品牌能通过卖场让目标客户认可自己的服务、经营理念以及产品的品质,从而提高自己的美誉度、影响力,一样能使品牌价值得到提升。提升品牌价值最重要的是要找到风险小、投资少的方法,办公家具卖场应该是不错的选择。

  法则四评估卖场辐射能力的强弱

  相对民用家具卖场,评估办公家具卖场辐射能力的强弱显得更为重要。对商圈内的办公家具产品结构进行评估,看商圈能满足哪类消费需求,是专业化需求还是综合性需求?对商圈辐射范围或其他竞争商圈的情况进行评估,比较各商圈的优势和劣势,最后得出选择该商圈的可行性。辐射能力越强,办公家具卖场的发展之路才有可能走得更远。

  考察卖场的辐射能力,首先要求卖场拥有与之匹配的物流服务,这样入驻商家在物流中转、仓储等方面才没有后顾之忧。

  法则五提高营销人员的专业素质

  笔者在卖场发现,目前办公家具卖场的一线销售员,大多数是从民用家具直接转型而来。他们基本是接受了简单的培训就匆匆上岗,对办公家具知之不多,很难通过专业知识取胜。

  销售员对产品销售至关重要,购买行为是否能够完成,“临门一脚”取决于销售员,从这个角度来看,提高销售员的专业素质是入驻商卖场生存的关键法则之一。

 

本文版权归深圳市鑫铭东家具所有,欢迎转载,转载请注明文章作者和出处。谢谢! 
作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家
       


此文关键词:

陕西省

  

家具

  

橱柜

  

首页

  |  关于我们   |  新闻中心   |  办公家具   |  客户见证   |  企业资质   |  联系我们   |  办公家具知识   |  站点地图   |  网站地图   |  友情链接
联 系 人:陈先生
手      机:135 4428 2807
电      话:0755-27358678
传      真:0755-27358678
E - mail:xmdjjgs@163.com
网      站:www.szxmdjj.com
地      址:深圳市宝安区石岩镇天宝路应人石社区湘江工业园A9栋2楼
 
Copyright © 2017 深圳市鑫铭东办公家具有限公司 All rights reserved. 粤ICP备15072424号-1
鑫铭东家具
【扫扫有惊喜!】
在线客服