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办公室家具销售技巧

文章来源:鑫铭东 添加时间:2015-10-22 14:38:53 点击量:
        办公室家具的销售技巧是什么呢?我们知道销售其实都大同小异,按照孙子兵法中,知己知彼百战不殆的战略方法运用到现在的销售中也同样适用。

        深圳办公家具的小编是这么认为的,如果要销售办公室家具首先我们要了解他的各个优点与其缺点,用笔记本记下来,务必做到倒背如流,我们知道销售的过程中如果你表现得足够都专业,客户的认可度就会比较高,就像是名著中《影响力》里面提到的,意见领袖更能让人们所接受与信服。

  当我们队自己的产品有了足够认知以后,我们开始要分析竞争对手的产品优缺点,了解竞争对手的产品是为了更好的避开竞争对手的优势,正所谓扬长避短,这句话是很有道理的,我们应该避免与竞争对手的正面冲突,要道其薄弱的位置上进行有力的打击对手,这样才会事半功倍。
绿色休闲的办公室家具

  做完这两部分的前期工作,我们就可以开始着手完成销售任务了,我们知道作为一个业务员想要销售办公家具产品给客户首先需要找到我们的客户在什么地方,通过什么样的渠道找到他,我们知道这些年来互联网发展迅猛,现在大部分的人都在使用互联网。

       因此目前最有效果的就是从互联网上寻找信息,确定目标之后逐个的电话咨询以及预约上门拜访,谈判过程中如果能投其所好,成功率将会大大提升,因此业务员在空闲的时间应该博览群书,关注时政,以便与各种各样的客户打交道。


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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家
       


此文关键词:

办公室家具

  

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