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办公家具厂商应该注意培养业务员

文章来源:鑫铭东 添加时间:2015-12-04 14:18:54 点击量:

办公室家具与环境

  我们知道办公家具行业是属于一个比较传统的行业,其主要的销售渠道还是以传统的业务员上门拜访为主,在这个互联网发达的年代也不能改变这一模式,所以好业务员是每个办公家具厂家都非常稀缺的,一个好的业务员的成单率往往比差的业务员强很多。

  28定律一样适用于办公家具行业的业务员中,据了解,公司的订单一般都是来自于少数的几个业务员,而大部分的业务员并没有给公司盈利,企业期待每个业务员都为公司盈利是不现实的。当然企业需要往这方面努力通过不断的内训来提升业务员的能力是每个办公家具厂都需要重点做的一件事。
办公室家具前台

  如何提升业务员的能力?

  深圳办公家具小编认为,想要提升业务员的能力首先,业务员本身要有一定的学习能力越干劲,我们知道业务员是一个上班时间比较自由的行业,很多时候都是在外面拜访客户,如果业务员没有干劲不能吃苦那么久算企业再努力也是白费的。

  企业需要有完整的机制来带动业务员,也就是说企业内幕有老业务员带动新业务员的机制,这样才能促使新业务员的快速成长,办公家具厂商的政策如何实施才能让老业务员对新业务员上心,是每个企业老板都需要解决的问题。

       小编在这里举个栗子:我们可以将新业务员的业绩与老员工捆绑考核,这样当新业务员业绩上来以后老员工同样能够享用较好的补贴,至于尺度多少这要更具自己公司的情况而定。

  总之,在传统办公家具行业中想要公司得到质变,除了本身产品具备较大的市场竞争力之外还需要一批强有力的销售人员来完成,而办公家具厂商应该提供这样的环境让新人得到快速的成长,更好的为企业服务。

 

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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家
       


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