今天，深圳办公家具的小编要给小伙伴们换个口味，分享一下做办公家具销售的一些实战技巧，希望能够给大家一些启发。
我们办公家具销售人员在给客户推荐产品的时候，想必也会遇到过这样的情景。比如：当你在向客户推荐一款特价的文件柜，客户却摇摇头说：“这种文件柜已经过时了，现在基本没人使用。”
这样的客户一般都是年轻一点的客户，在买办公家具产品的时候都是喜欢追求时尚、前卫的款式，尤其是在购买大班台、办公沙发和文件柜的时候，他们往往都会带有一种喜新厌旧的心理。
那么，作为办公家具销售的我们应该如何应对这样的客户呢？
首先，对于这样的客户，我们要做的事情不是急着去否定客户的想法，也不要急着去和客户去辩解，那样的话只会使得客户对办公家具产品产生的负面影响进一步加深。
我们正确的做法应该是先对客户予以肯定和赞美，以便于赢得客户的好感，拉近我们彼此之间的距离，这个时候我们就能够化被动为主动，想要解决问题就变得容易多了。
然后，我们在向客户试探性的咨询一些问题，比方说：客户觉得这款文件柜款式陈旧、过时的具体原因是什么，等客户做出回答之后，我们就可以以此展开话题进行分析和梳理了。
我们要尽可能的站在客户的角度去分析这款文件柜，把这款文件柜的潜在价值挖掘出来，让客户对这款文件柜产生好感和认同的态度，这样很容易就能完成交易了。
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作者：鑫铭东家具
