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如何快速挖掘客户喜欢哪种风格的办公家具?

文章来源:鑫铭东 添加时间:2016-11-26 16:01:20 点击量:
有一些客户来到了我们公司的办公家具展厅后,一边浏览着办公家具,还一边在那里自

言自语的说道:“奇怪了,怎么就找不到我喜欢的那种办公家具风格呢?”


办公家具前台

我想遇到这种问题的办公家具销售人员也肯定不在少数,至于这种情形也正是因为,

大多数客户对于办公家具产品这方面都是属于非专业人士,所以他们对办公家具的风格

这种概念是比较模糊的。


因此,如果我们把一款办公家具摆在他们的面前,他们一眼就能看出是不是他们喜欢的

风格了。

板式文件柜

所以,我们在必要的时候就要给客户介绍一下办公家具的风格样式了,办公家具都有哪

些风格呢?比如:现代板式办公家具、欧式办公家具、美式办公家具和古典办公家具

等。


我们在介绍风格的时候千万不要说得太多,一定要把重点直接明了的说出来,同时还要

顺便了解一下客户喜欢什么样的办公家具风格,对办公家具又有哪些偏好和需求,只有

这样才能提高我们的销售转化率。

经典大班台

那么,现在重点来了,我们要想快速挖掘客户对办公家具风格的需求都有哪些方法呢?


通常来说有两种:


一、列举询问法


首先我们可以列举一些具体的办公家具风格,然后再去询问客户比较倾向于哪一种。


二:场合配对法


也就是说先询问一下客户买这些办公家具主要使用在哪些办公场合,然后就能判断出客

户对办公家具风格的需求了。




本文版权归深圳市鑫铭东家具所有,欢迎转载,转载请注明文章作者和出处。谢谢! 
作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家

       


此文关键词:

办公家具

  

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