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如何巧妙的帮助客户挑选办公家具产品?

文章来源:鑫铭东 添加时间:2016-12-07 14:08:49 点击量:
前天有位客户进办公家具展厅逛了很久,似乎还没有发现自己喜欢或者感兴趣的办公家

具产品。当时见到这个情况,我们就急忙走上前,委婉的咨询一下客户需要什么帮助,

而此时这位客户好像是有点不好意思的感觉,我们问了半天才知道,原来他都不知道自

己想买什么样的办公家具产品。
实木会议桌
像这种情形一般来说有两种可能,一个就是客户没有明确的购买计划,就是那种抱着休

闲和欣赏的态度而来的;二个就是客户对于购买什么样的办公家具产品,心里都没有

底。这一类的客户最大的特点就是还没有完全意识到自己的需求,所以我们作为办公家

具的专业销售人员,就必须要想方设法的去挑逗客户,慢慢的梳理和挖掘出客户的需

求。
办公椅
然后,再进一步的提升客户的需求,加大力度的去激发他的购买欲望。而我们要做的就

是首先要引导客户,想办法让他说出目前的办公环境是怎样的、需求类型有是什么样的

等等。紧接着我们就可以根据客户的描述推测得出,客户大概需要什么样的办公家具

了。
经典大班台
需要注意的是,对于这类客户往往都是比较缺乏主见的,在购买办公家具的时候都会有

一种从众的心理,也就是说看到别人在买什么样的办公家具产品,他也许也会跟着购

买。


这样,事情就更加好办了,我们深圳办公家具销售人员就可以将以前其他有过类似经

历的老客户的需求和目前这位客户的需求进行对接,从而就能很好的引导客户进行购买

了。




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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家

       


此文关键词:

办公家具

  


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