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面对那些慢性子的客户,怎样激发他们购买大班台的欲望?

文章来源:鑫铭东 添加时间:2016-12-07 15:38:24 点击量:
当我们办公家具销售人员把准了客户的核心需求,也为客户匹配了几套比较合适的

公大班台
时,虽然说客户已经出现了一定的兴趣和购买欲望。但是,如果出现以下几

种原因,仍然会表现出购买欲望不强的现象,我们来具体看下:

大班台


一、其实我们办公家具展厅里有很多种款式的大班台,也许是客户还没有搞清楚自己

的具体需求,以至于都没有一个明确的思路。


二、也许客户对我们办公家具销售人员推荐的办公家具产品还算满意吧,但是还是有很

多的想法,还想着多去几家办公家具展厅去看看,再比较一番。
班台椅
好了,我们先来分析一下出现这两种不着急后买的原因是什么:对于这种情况,我们都

应该想方设法的对客户的购买需求进行升温和升级,否则一旦失去了这个绝佳的机会,

那么客户的兴趣和购买欲望就一定会很快熄灭。


那么,现在问题来了,作为一名合格的办公家具销售人员,我们该如何迅速的提升客户

的购买欲望呢?

经典办公前台
1、先试探清楚原因

我们办公家具销售人员必须要先探寻客户不急着购买的原因,以便于接下来能够采取有

针对性的措施进行引导购买。


2、紧紧抓住客户的核心需求

在我们探明了客户不着急购买的原因之后,接下来就要想办法了解客户目前大班台的使

用情况,对客户的现状了解的越是全面、越是深入,就越能把握住客户的不满和期望,

然后就可以牢牢地抓住客户的核心需求了。

经典大班台

3、深入挖掘客户的痛苦

不知道小伙伴们还记不记得,深圳办公家具的小编以前写过的文章里经常说过的一句

话:无论我们卖产品还是卖服务,都是在卖产品或者服务的好处,而一切销售的开始都

是从分析挖掘客户的痛苦和问题开始的。


因此,当我们在听到客户对办公大班台出现不满的现象时,就应该要趁机添油加醋一

把,将客户的痛苦再次深入的挖掘出来,从而刺激客户的购买欲望。


4、趁热打铁

前面把客户的痛苦挖掘出来之后,我们就要趁热打铁向客户说明这些办公大班台的利益

和好处了。就是说把把办公大班台的优势和卖点提炼出来讲明给客户,比方说:材质、

款式、环保性和优惠价等等,这样就很容易触发客户的购买决心了。

经典实木大班台

5、不断地进行跟踪销售

在做了这一番的努力之后,如果还是不能搞定的话,那么也请不要轻易的放弃,而是应

该想办法留下客户的联系方式,以后就可以不断的对客户进行跟踪销售了。根据销售心

理学家研究表明:客户在第一次咨询就购买所占的比例是很小,5到11次的跟踪销售得

到的效果是最佳的。


小伙伴们都记住了么?对付这些慢性子的客户,就应该是以这样粗暴的方式去激发他们

对办公大班台的购买欲望,而对于销售其他的办公家具产品也是一样的方法。




本文版权归深圳市鑫铭东家具所有,欢迎转载,转载请注明文章作者和出处。谢谢! 
作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家

       


此文关键词:

大班台

  


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