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你这款铁皮文件柜要是能便宜点,我就买下了!

文章来源:鑫铭东 添加时间:2016-12-10 10:28:52 点击量:
谈来谈去我们又谈到这个价格上来了,作为一名久经沙场的办公家具销售人员,有些时

候也会遇到一些很难以解决的问题。今天深圳办公家具的小编就来给小伙伴们分享一下

这次的遭遇吧,看看我们都是如何将难题迎刃而解的。记得有一天,有位客户要买一款

铁皮文件柜来着,陪同客户一起来的还有两人呢。
铁皮文件柜
就在我们和客户商谈价格的时候,尽管我们苦口婆心的说了这么多,可是客户还是觉得

价格太高了,并且还对我们说:“我今天就带了这么点钱,你要是能便宜点我就买下

了!”


当客户提出这样的要求的时候,我们肯定是不会就这么轻易答应的。相反的,而我们做

的就是要想办法在守住价格的基础上促成交易的达成。
钢制文件柜

好了,不多说了,感兴趣的小伙伴来看看我们是如何解决这一难题的吧:


首先,我们是再次给客户强调了一下这款铁皮文件柜的独特优势和卖点,比方说:材

质很好、做工优良、款式时尚又环保等,渐渐的客户就感觉到这款铁皮文件柜无论是在

哪个方面都是物超所值的。
文件柜
其次,我们在与客户讨论价格的同时,还会恰当的融入了一些心理暗示法,就是说我们

不是希望能够给予客户多少优惠,而是要让客户获得心理上的满足,这个才是重要的。

为了能让客户在心理上感到满足,我们都是举一些以前老客户的例子,这样很容易就让

客户打消了优惠的念想。


最后,不用多说,自然就是很愉快的达成交易啦,这位客户不仅买下了这款铁皮文件

,还顺带买了其他的办公家具产品呢。




本文版权归深圳市鑫铭东家具所有,欢迎转载,转载请注明文章作者和出处。谢谢! 
作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家

       


此文关键词:

铁皮文件柜

  

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