在办公家具销售行业里面，办公家具销售人员往往都起着至关重要的作用，甚至是不可
替代的作用！那么，我们作为办公家具销售的一员，每天都要做什么事情呢？
首先，从客户一进到办公家具展厅开始，一直到客户离开，这中间与客户进行打交道的
都是我们这些办公家具销售人员。在这个过程中，我们不但要将客流量转化为销售量，
还要把客户后续工作给做好，想尽办法让这些新客户都成为我们办公家具展厅的忠实客
户。
我们办公家具销售人员每天要做的、最重要的也就是最大限度的提升办公家具展厅的
销售业绩，这个在很大程度上都是取决于我们办公家具销售人员的销售能力、方法和技
巧，这个也是考验我们销售能力的时候了，是骡是马拉出来遛遛就能知道。
那么，我们在销售的过程中，往往都会遇到很多的问题和难题，比方说：
1、客户来到办公家具展厅后，总是一个劲儿的瞎逛，却对买办公家具的事只字不提；
2、有时候你热情的向客户介绍办公家具产品，而客户却是心不在焉或者是丝毫不为所
动；
3、当你向客户介绍完办公家具产品之后，客户却不露心迹、不置可否；
4、有些客户对办公家具产品存在着各种不满意，不是嫌材质差，就是嫌款式过于陈
旧，或者是说嫌我们办公家具产品做工粗糙，甚至是质疑办公家具产品的环保性等等；
5、客户对办公家具产品很满意，但是却嫌价格太贵了，或者是直接就找各种各样的理
由推脱；
6、有些客户虽然决定要购买了办公家具产品，但是却以各种理由来要求我们给他打
折；
还有很多很多。。。。。。
所以，我们做办公家具销售这个行业，在外人开来很轻松的样子，其实每天都需要做很
多事情的。
因此，在客户对办公家具产品和服务质量要求越来越高的今天，我们深圳办公家具销
售人员就更加有必要来学习和掌握一些专业、科学、实用、有效的销售方法和技巧了，
实实在在的提升自己的销售能力和水平，方能在实践过程过立于不败之地，这对于我们
办公家具销售人员来说都是至关重要的。
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作者：鑫铭东家具
