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我们办公家具销售人员该如何做好连带销售?

文章来源:鑫铭东 添加时间:2017-01-09 15:18:43 点击量:
已经好久没有写办公家具销售这方面的话题啦,都不记得最后一次写这类型的文章是什

么时候了,现在都有点手痒痒的感觉。


好了,废话不再多说,先来看下今天的话题:我们办公家具销售人员该如何做好连

带销售?



根据销售砖家的研究指出:当客户实际购买的商品比原本打算购买的商品更多时,他们

的内心就会产生更大的满足感;反之,如果实际购买的商品没有达到预计的数量时,他

们的内心就会产生一种不满足的感觉。


大家有做过销售的都应该知道,连带销售不仅可以提升办公家具厂家的销售额和办公家

具销售人员的销售业绩,而且还能够更好的满足客户的需求。比方说,某位客户在我们

这里购买了办公桌却忘了购买一款矮小的文件柜,那么他就不得不在跑一次办公家具

展厅。

上玻璃下三抽铁皮文件柜 DO-060系列
这无疑会为客户带来很多的麻烦和不便,而连带销售这种方式恰好就可以帮助客户避免

这些麻烦。因此,我们办公家具销售人员必须要在客户完成一单办公家具的购买之后,

一定要记得尝试向客户进行连带销售。


也就是说,我们一定要根据客户的实际情况或者需要,相应的去提醒或者建议他配置与

该办公家具产品相关的其他产品,引导客户进一步消费。

屏风办公桌 简约时尚四人位 KW-551系列

文章写到最后,在这里给小伙伴们分享一个提高连带销售成功率的技巧。


首先,我们办公家具销售人员必须要把握好连带销售的时机,怎么把握呢?最好就是在

客户已经确认要购买了,但是还没有完成付款的时候进行连带销售。

时尚板式文件柜 DO-011系列

其次,我们还要给客户一个足以打动其购买的理由,推荐话术一定要有根有据、合情合

理,并且还要表现出你是在为客户着想,而不是为了占客户那点便宜,只有这样客户才

不会反感。


最后,连带销售的成功与否还取决于我们办公家具销售人员是否掌握了不同办公家具的

搭配知识。



本文版权归深圳市鑫铭东家具所有,欢迎转载,转载请注明文章作者和出处。谢谢! 
作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家

       


此文关键词:

如何做好连带销售

  


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