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【办公家具营销】同事小张的故事

文章来源:鑫铭东 添加时间:2015-08-19 16:22:18 点击量:
 鑫铭东办公家具产品
       2015年以来办公家具的市场没有之前的好光景了,办公家具行业迎来了寒冬,深圳办公家具的小编发现最近的几个月公司的订单是越来越少了,出现这样的原因或许是公司的业务部营销策略没有跟上的原因,这个也不是绝对的因为订单减少涉及的因素较多。下面我们抛开订单的问题来说说办公家具的营销吧。
会议桌
        总所周知办公家具行业作为一个传统的行业它主要的销售形式目前还是以传统的业务员跑单为主,这也是传统行业惯用的营销手段,不过对于目前同质化产品的增多与办公家具竞争对手如春笋般冒出,每个人都想来非一杯羹,在这样的背景下,我们如何才能够做到脱颖而出,确实是一件很头疼的事情。

      然而世上无难事只怕有心,就拿小编所在的公司鑫铭东办公家具来说吧,虽然这几个月的订单量稍有减少不过,有一位小张同志的订单正在稳固提升,在大家订单成交量都下降的情况下我们的小张同事却能逐步的提升这是小编也感到很纳闷的事情。

      因为心里有些疑问让后我们每天就有意无意的在关注着我们的同事小张,看他是如何营销办公家具产品的,平时都做了哪些事情,随着时间 如沙在漏斗中流失,终于有一天我们发现了其中的门道。记得是上个月的时候,那天小张去谈客户回来,它与客户聊着很不错不过客户总感觉我们的办公家具有些贵,总以各种理由不来我司面谈。

    他们在通话中的时候我有听到一些,小张如是与客户李先生说,李先生你就过来吧,你看我特意从星巴克里给您带来了你喜欢喝的咖啡,你不过来不就浪费了吗?我相信李先生不是一个喜欢浪费的人,请您过来把这个咖啡喝掉好吗?
深圳办公家具屏风卡位
         最终小张的诚恳终于打动了客户,而客户来到我们公司面谈的时候小张在讲述我们公司的办公家具产品时也非常之专业,为客户列出了很多对比与我们公司的优缺点,用自己专业的营销话术终于将这个单给敲定下来了。

       这件事对小编影响有点大,一杯小小的咖啡就可以成交一旦10几万的订单这太不可思议了,直到小编在看了《影响力》这本书后才知道原来是互惠原则在影响着客户的判断,因此办公家具的营销应该掌握好专业的办公家具产品知识以外还用懂的利用环境因素来影响用从而引导客户购买达到营销的目的。


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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家
       


此文关键词:

办公家具

  

营销

  


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