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【办公家具营销】互惠原则的神奇

文章来源:鑫铭东 添加时间:2015-08-19 16:55:24 点击量:
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         办公家具营销知识,其实在市场上营销的知识是互通的不管是办公室家具还是居家家具或者是其他行业都其根本都是根据市场需求来定制营销方案的,今天深圳办公家具小编要说的并不是什么宏观方面的市场营销而是非常小众这传统面对面单对单的营销中的互惠原则。
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         互惠原则是我们在营销过程中需要用到的影响力武器,我们现在的社会存在着工作个样的的环境而不同的环境都能产生不同的效果,互惠原则说的是什么呢?

       我们就拿办公家具来说吧,很多企业老板都是让旗下的采购部给自己采购需要的办公家具,既然老板放权了,社会之大什么样的人都有这也是办公行业里面的潜规则了,对于公司的采购,办公家具的业务员经常会采用互惠的原则来进行营销,比较典型的就是返点了,这个很多行业都使用,办公家具行业也经常会用到,这其中互惠原则就产生了效果。
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        再则互惠原则真的很神奇,深圳办公家具的小编用一个亲身经历的事情来充分说明这个原则,当时小编在深圳科技园上班,有一天小编和同事们一起去逛街,迎面而来一个面带微笑的和尚,手中拿着一个符走到了我们的面前,招呼也不打一个就往我们手上塞,小编当时也没想就接过来了,和尚微笑着说这个要20块,当时我愣了一下,要还给它,老和尚就不要了他说这是我与佛有缘,想走开也不好意思,后来还是掏钱买了下来。

       我的那个同事也和我一样。后来我问他的时候他的想法和我是一样的自从那次以后我们看到和尚就绕道跑了,如果将这样的营销模式改良后运用到办公家具的营销中,或许会产生四两拨千斤的威力,就像之前小编写同事小张的故事一样,一杯几十块钱的咖啡确签到一个十几万的办公家具单子,这真是一个很神奇的东西。因此小编觉得办公家具的营销如果能将这种原则运用其中,确实能够大大的促进成单率。
        


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作者:鑫铭东家具 
首发:深圳市鑫铭东办公家具厂家
       


此文关键词:

办公家具

  

互惠原则

  


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